現(xiàn)目下，除了人人喊打的保健品公司，另一種公司也將目光瞄準(zhǔn)了退休在家的老人，相當(dāng)是拆遷集體安置房的老人們，那就是收藏品企業(yè)。

至于為什么標(biāo)題是揭秘套路，而不是用揭秘騙子，是因?yàn)檫@并不是騙，而是實(shí)打?qū)嵉恼＝灰祝徊贿^和其他的騙局不同的是，局外面的人不知道，局里面的人裝糊涂。

讀完文章，各位想一想，自家的老人，假若遇到這個(gè)事情能否忍住不入局呢？

第一步，禮品誘導(dǎo)。

怎樣把老年人吸引入店呢？很簡(jiǎn)單，小禮品啊。

掛面，面片，掛墜，抽獎(jiǎng)券等等一兩塊錢的禮品，到店就送，當(dāng)然，并不是你進(jìn)來領(lǐng)了就能走，而是需要坐下和店員聊會(huì)。

對(duì)于老人來說，時(shí)間最珍貴，但是也是最不值錢的。

閑著也是閑著，在這坐一會(huì)就能領(lǐng)袋掛面，應(yīng)該算都值。

第二步，理念誘導(dǎo)。

先經(jīng)過一些看上去很對(duì)，沒什么問題的口號(hào)，打個(gè)比方。

①古董保值論。

亂世黃金盛世古董、物以稀為貴，壞一個(gè)少一個(gè)、古董只會(huì)越來越值錢

②國(guó)家政策論。

國(guó)家支持下海經(jīng)商你沒趕上，國(guó)家支持股市你沒趕上，國(guó)家支持房地產(chǎn)你也沒趕上，現(xiàn)時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè)了，這些古董就是文化體現(xiàn)。

我們國(guó)家越來越支持傳統(tǒng)文化，這些都是我們的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，傳承人已經(jīng)斷代了。

③貨幣貶值投資論。

正在錢越來越不值錢了，放到銀行里一年就百分之三的利息，一萬塊錢收藏品，您等于就拿那三百塊錢的利息做個(gè)投資，虧了也就虧三百，賺了那可就或然賺多少了。

東西永遠(yuǎn)是這個(gè)東西，但是錢越來越不值錢了啊。

等等貌似耳熟能詳?shù)睦碚摗?

第三步，答疑解惑。

第四步，感情牌。

您看，日前都是手機(jī)支付了，您留給孩子們錢，那就是一串?dāng)?shù)字。

但是您留給他們一件東西，那就是給孩子們留個(gè)念想，讓他們看到這個(gè)物件的時(shí)候能想起您來，和孫子孫子或然重孫子孫女說起來就是，這個(gè)東西是你爺爺奶奶，太爺爺太奶奶留下來的。

而且和其他的東西不相同，這個(gè)東西之前，不會(huì)出于搬家什么的時(shí)候丟了，之前的玩意必定會(huì)好好存著。

沒事的時(shí)候是個(gè)念想，真有什么事，還能換成錢應(yīng)急，老一輩奮斗下來，人沒了不久圖個(gè)孩子們幸福嗎。

第五步，舉例子。

作為常見的套路，譬如子當(dāng)然必不能少，而這這些人會(huì)用自身，以及自身的客戶舉例子，向老人譬如闡明本身的客戶以及自己確實(shí)掙錢了。

（偏偏這些照樣真的）

基本上只要意志力稍微弱一點(diǎn)的老人，口袋里再有點(diǎn)閑錢，那買一些收藏品是確定的事。

這樣就完了？當(dāng)然不是。

第六步，重復(fù)購(gòu)買。

一旦你們第一回買了東西，他們會(huì)通過各種辦法和你拉近感情，進(jìn)而誘導(dǎo)你再一次消費(fèi)。

①新禮品到了，來領(lǐng)一份。

②買的東西漲錢了，和您說一下。

③新的收藏品到了，您來看看這東西好不好。

不僅僅是以上六步，這里面還有四個(gè)隱含的套路。

①反復(fù)講解，通過反復(fù)的邀請(qǐng)來增進(jìn)溝通時(shí)間，達(dá)到傳達(dá)思想的目的。

②大人群小圈子，讓一群人在屋子里，然則都是三五成群的分人講解。

③本地人講解，公司是外地公司，可是講解的人都是本地的，說話間會(huì)讓老人們下意識(shí)降低戒心。

④來就送，增補(bǔ)老人的虧欠心理。來了就送禮品，不要面子的老人都少，既然多次來了，每次都收禮品，那么就闡揚(yáng)其對(duì)這個(gè)東西是有心思的，只不過沒有下定決心。會(huì)被視為重點(diǎn)客戶。

那為什么薛冰會(huì)說這里面都是套路，有危機(jī)呢？

1、很多所謂的收藏品的價(jià)格一出來就是虛高的，異常是所謂的網(wǎng)上報(bào)價(jià)，更是行業(yè)內(nèi)的人為了營(yíng)造一種趨勢(shì)，互相妥協(xié)的結(jié)果。

2、收藏品一旦入手，絕有很多人三五年甚至一二十年不會(huì)出手，企業(yè)有豐富的時(shí)間進(jìn)行操作，而且這類公司年數(shù)越久越被信任。

3、多為企業(yè)客戶間倒手，所謂收藏品，最后均積壓在客戶手里。

為什么說這是套路呢，出于這就是一個(gè)不斷找接盤俠，公司通吃的游戲。

那我們舉一個(gè)例子，一件藏品，收藏品企業(yè)S支付50元買這件藏品，70元賣給客戶A，一年后聲稱漲價(jià)為100，A經(jīng)過S賣給B，商品從50變成了100，A獲利24，S獲利26，B質(zhì)押100。

到了B這，倘或再過一年，S聲稱產(chǎn)品價(jià)值到了150：

①找到了客戶C，那么流程中A獲利24，B獲利40，S獲利36，C質(zhì)押150。

②沒找到接盤的客戶C，那么過程中A獲利24，B無收獲，S獲利26。

以此類推允許看出，只要這個(gè)商品倒過一次手，那么收藏品企業(yè)必定就是賺的，只不過是掙多掙少的問題。

就算是首次倒手都沒成功，那么換個(gè)企業(yè)名稱，換個(gè)城市再來不就好了？只可是損失了一些基本的運(yùn)營(yíng)成本而已，還賺了口碑，因?yàn)槭钦娴脑瓋r(jià)回收，保證不賠。

這不可說騙，只能說倘或能及時(shí)出手，那確實(shí)是賺了，但是假使真的信了這些收藏品企業(yè)說的當(dāng)做傳家的寶貝，那就當(dāng)老人給自己留了個(gè)禮物吧。